eCommerce B2B: el canal principal de venta entre empresas
El eCommerce B2B ya no es el futuro: es el estándar. Las compras entre empresas se realizan mayoritariamente online y los procesos comerciales tradicionales han quedado atrás. La digitalización iniciada en años anteriores ha consolidado un nuevo modelo de relación B2B: los clientes investigan, comparan, negocian y compran a través de canales digitales, esperando la misma agilidad, autonomía y personalización que encuentran en el entorno B2C.
Fabricantes, distribuidores y empresas B2B que quieren seguir siendo competitivos necesitan un eCommerce B2B sólido y escalable, capaz de integrarse con sus sistemas internos y de responder a la forma en la que hoy compran las empresas.
En Aitana diseñamos e implantamos soluciones de eCommerce B2B adaptadas a cada modelo de negocio, apoyándonos en tecnologías líderes como Shopify y en integraciones completas con otras soluciones para garantizar eficiencia, control y crecimiento.
La productividad es la base de la rentabilidad. Por ello, los clientes B2B recurren a plataformas online con el objetivo de conseguir que el negocio entre empresas sea más rentable, eficiente y rápido. Así, los compradores pueden dedicar su tiempo a las tareas estratégicas y de valor.
El reto del eCommerce B2B hoy
+65% de los responsables B2B considera que su eCommerce no está preparado
Aunque muchas empresas ya venden online, más del 65% de los responsables B2B considera que su eCommerce no está preparado para gestionar catálogos avanzados, precios personalizados y procesos de compra complejos.
73% de los compradores B2B exige autoservicio y compra online recurrente
Los clientes B2B demandan autonomía: el 73% prefiere portales de autoservicio y el 79% realiza pedidos recurrentes online, pero muchas plataformas no ofrecen visibilidad real de precios, stock o estado de pedidos.
¿Qué determina el futuro del e-Commerce?
Mejora de calidad de canales y plataformas de compra B2B
Personalización para cada cliente, la IA al servicio de la venta
Uso de plataformas unificadas en la nube
Experiencias de compra e-Commerce únicas y multicanal
Crecimiento del interés de los proveedores
Optimización de precios
Integración con servicios internos de la empresa
Sincronización de pedidos mediante diversos canales
¿Por qué un e-Commerce B2B?
Experiencias de compra profesionales
Diseña recorridos de compra claros, ágiles y adaptados a cada tipo de cliente B2B.
Personalización ilimitada por cliente
Precios, catálogos, condiciones y promociones adaptadas a cada cuenta.
Integración total con ERP y CRM
Conecta pedidos, stock, clientes y facturación en tiempo real.
Arquitectura flexible y escalable
Una plataforma preparada para crecer contigo, segura y robusta.
Búsquedas avanzadas y eficientes
Encuentra productos rápidamente, incluso en catálogos complejos.
Clientes más exigentes, mejor experiencia
Cumple las expectativas B2B con autonomía, rapidez y transparencia.
Información completa de producto
Adjunta fichas técnicas, documentación e imágenes clave para la compra.
Procesos de compra optimizados
Reduce errores, tiempos y tareas manuales en cada pedido.
Un eCommerce B2B es mucho más que una tienda online: es el pilar digital de tu estrategia comercial. Permite a tus clientes comprar mejor, a tu equipo trabajar con más eficiencia y a tu negocio crecer de forma escalable, integrada y controlada. Cuando el eCommerce B2B está bien diseñado, se convierte en una ventaja competitiva real.
Nuestras soluciones eCommerce diseñadas para vender y crecer
En Aitana ayudamos a las empresas a digitalizar y escalar su canal de ventas con soluciones eCommerce adaptadas a cada modelo de negocio. Desde proyectos B2B complejos hasta plataformas ágiles y escalables basadas en Shopify, ofrecemos tecnología, integración y acompañamiento para que tu eCommerce funcione de verdad.
eCommerce B2B
La solución para vender entre empresas de forma eficiente y escalable. Diseñamos e implantamos soluciones de eCommerce B2B totalmente integradas con tu ERP, pensadas para fabricantes, distribuidores y empresas con procesos comerciales complejos.
✔️ Catálogos, precios y condiciones personalizadas por cliente.
✔️ Pedidos autónomos 24/7 y reducción de carga comercial.
✔️ Integración total con ERP y CRM.
✔️ Preparado para crecer y adaptarse a tu modelo de negocio.
Shopify B2B y B2C
La plataforma flexible para vender más rápido y sin complicaciones. Como Partner Oficial de Shopify, te ayudamos a crear tiendas online ágiles, escalables y conectadas con tu negocio, tanto en B2C como en B2B.
✔️ Puesta en marcha rápida y sencilla
✔️ Funcionalidades B2B nativas y venta omnicanal
✔️ Integración con Business Central y sistemas internos
✔️ Seguridad, escalabilidad y evolución continua
La solución B2B de Aitana
En Aitana hemos desarrollado una nueva solución e-Commerce B2B basada en Magento para que puedas gestionar tu tienda online de la forma más productiva.
Enfoca la digitalización de la relación con los clientes de forma que los equipos comerciales se centren en vender y no en gestionar los pedidos y la burocracia.
Mantén a los clientes al día sobre productos, disponibilidad, ofertas y campañas, y personaliza sus tarifas de forma más segmentada. Hazles sentirse exclusivos.
Ofrece automáticamente a los clientes toda la información necesaria (desde comercial, hasta administrativa, incluyendo el control de los pedidos).
Facilita la recompra permitiendo a tus clientes repetir pedidos habituales de forma inmediata.
Permite que tus comerciales puedan cerrar la venta desde cualquier lugar y en cualquier momento, materializando el pedido en casa del cliente.
Aumenta las ventas, simplifica el proceso y ahorra dinero vendiendo.
Nuestro servicio B2B
Desde Aitana, empresa líder en procesos empresariales y tecnología, ofrecemos el Servicio B2B completo. Obtén una consultoría de negocio especializada de la mano de nuestros profesionales y adopta un e-commerce B2B que realmente se adapte a las necesidades particulares de tu negocio.
Te ofrecemos una variedad de servicios para la óptima evolución hacia el éxito y la rentabilidad:
Consultoría y estrategia B2B
Te ayudamos a definir cómo debe funcionar tu canal B2B para maximizar resultados.
- Asesoramiento sobre la mejor explotación del B2B según tu modelo de negocio.
- Análisis funcional y definición de la solución óptima.
- Análisis de posicionamiento SEO.
- Análisis de experiencia de usuario (UX/UI).
Implantación y puesta en marcha
Nos encargamos de todo el proceso de implantación, desde cero o sobre un entorno existente.
- Puesta en marcha completa de tu eCommerce B2B.
- Personalización de la plataforma según tus necesidades específicas.
- Instalación en la nube o en la infraestructura del cliente.
- Soporte a la carga inicial de datos.
Integración total con tus sistemas
Tu eCommerce B2B conectado con las herramientas que ya utilizas.
- Integración con ERP y CRM a medida.
- Gestión centralizada sin duplicar tareas.
- Sincronización de clientes, pedidos, stock, precios y facturación.
- Monitorización integrada del entorno.
Funcionalidades avanzadas
- Acceso para comerciales, representantes, etc.
- Multidivisa.
- Tratamiento particular de envíos.
- Presupuestos, venta cruzada y venta inteligente.
- Tienda pública con medio de pago propio.
- Gestión de campañas comerciales.
- Estadística personalizada.
- Todas las funcionalidades del B2B estándar y conectores.
Formación, soporte y evolución continua
Te acompañamos antes, durante y después del lanzamiento.
- Formación comercial y técnica.
- Actualizaciones y mantenimiento personalizado.
- Servicio en la nube gestionado.
- Evolución funcional de la plataforma según el crecimiento del negocio.
¿Hablamos?
Vender Más: convierte tu eCommerce B2B en un motor de ingresos
Un eCommerce B2B solo funciona cuando está conectado al negocio. Con Vender Más, integramos eCommerce, ERP, CRM y marketing para eliminar fricciones y generar resultados reales.
Más ventas · Más conversión · Menos errores
El B2B estándar de Aitana
Nuestro B2B estándar es la solución e-Commerce para negocios B2B que permite una total personalización a un coste mínimo. Asimismo, gracias a su rápida implementación, podrás ofrecer una tienda online excelente y enfocada para la venta a otras empresas en muy poco tiempo.
Consúltanos las posibilidades que tienes para integrar el e-commerce B2B estándar con tu actual ERP. O, si lo prefieres, puedes solicitarnos una consultoría para que estudiemos qué solución es la mejor para tu negocio.
Funcionalidades incluidas en la versión estándar
Gestión de catálogo y productos
Diseñada para manejar catálogos B2B complejos y estructurados.
✔️ Árbol de categorías y familias de productos dinámicas.
✔️ Productos configurables con propiedades, atributos y conjuntos de atributos.
✔️ Documentos e imágenes adjuntos a producto.
Acceso y visibilidad del catálogo
Control total sobre quién accede a tu oferta.
✔️ Catálogo público o restringido a usuarios registrados.
✔️ Configuración de login (obligatorio o accesible).
✔️ Formulario de registro de clientes.
Personalización por cliente
Una experiencia adaptada a cada cliente B2B.
✔️ Catálogo y precios personalizados por cliente.
✔️ Categorización de clientes.
✔️ Plataforma personalizada bajo el dominio del vendedor.
Experiencia de compra optimizada
Funcionalidades pensadas para facilitar y acelerar la compra.
✔️ Carrito múltiple.
✔️ Búsqueda inteligente de productos.
✔️ Repetición de pedidos.
✔️ Comentarios y observaciones en pedidos.
Gestión operativa y pedidos
Control y eficiencia en la operativa diaria.
✔️ Control de stock.
✔️ Eliminación y gestión de pedidos (saldar pedido).
Plataforma estable y actualizada
Una base tecnológica preparada para evolucionar.
✔️ Actualizaciones automáticas.
✔️ Soporte para la carga inicial de datos.
Beneficios de la solución B2B
Acceso desde móvil optimizado.
Escalable y personalizable.
100% Seguro.
Compra rápida.
Búsqueda Avanzada.
Filtros y ordenación integrados.
Proceso de compra optimizado.
Varias visualizaciones.
Conectores de Aitana para integrar el B2B
En Aitana hemos desarrollado los conectores que permite la integración del B2B de Aitana con los principales ERP del mercado.
De esta forma logramos una sincronización fluida entre la plataforma y el ERP, obteniendo un alto grado de valor añadido en los proyectos y proponiendo, así, soluciones eficaces que maximicen la inversión realizada y produzcan un rápido retorno de esta. Además, gracias a su conexión abierta, será posible subir datos mediante documentos csv y json.
¿Por qué usar conectores?
- Control total sobre el negocio
- Gestión desde una sola herramienta (ERP) del proceso de venta (B2B)
- Mejora de la experiencia de compra
- Agilización de la gestión de envíos
- Stock actualizado en tiempo real
- Mayor transparencia y mejor flujo de información
- Transacciones de venta optimizadas
- Una sola fuente de datos
Conectores disponibles en Aitana
¿Por qué escoger a Aitana?
Consultoría tecnológica profesional
Nos dedicamos a la consultoría tecnológica en las empresas, analizándolas y dotándolas de soluciones empresariales. Tenemos un conocimiento sobre los problemas reales y cómo resolverlos así como de las necesidades administrativas, las operaciones, etc.
Expertos en gestión empresarial
Somos expertos en ERP, el corazón de la gestión de la empresa, y la solución B2B está alineada con las capacidades de estos sistemas. Además, nuestro B2B comprende con el resto de los procesos.
Variedad de funcionalidades
El B2B de Aitana cuenta con una gran variedad de funcionalidades que nos diferencian del resto de software del mercado.
Disponibilidad de conectores
Ya contamos con muchos conectores estándar pero además podemos llevar a cabo la conexión con cualquier sistema propietario.
Solicita información sin compromiso
